关于进一步做好招商引资工作的建议

案由：

近年来，恩阳各地各部门紧紧围绕区委“1+2”主导产业，全力以赴强招引、抓项目、拼经济，持续做好园区建设、服务保障等各项工作，不断刷新恩阳奔跑速度。通过“领导挂帅、全员参与、驻点招商、产业招商”的模式，恩阳招商引资工作取得了可喜成绩，但也存在一些短板。一是招商项目落地成效不明显。项目落地难是制约和影响招商引资工作健康发展的最重要、最关键因素。个别单位没能依托好恩阳主导优势产业，没能在产业链条上下功夫招引项目，引进的一些项目规模偏小且偏离恩阳重点产业发展方向，又加之土地、环保等政策门槛越来越高，致使部分招商引资项目不能及时落地。二是资源信息缺乏梳理和共享。各单位招商资源的信息渠道相对单一，大多是领导、朋友介绍或咨询本地成功人士，意向性投资项目信息质量不高，导致洽谈成功率较低。全区还未建立有效的信息捕捉网络，还未形成招商资源信息共享机制。三是招商队伍能力有待提高。招商引资涉及面广、专业性强，一线人员不但要熟悉经济形势、产业导向、优惠政策等，还应有谈判策略和技巧。但目前，全区各单位招商队伍参差不齐，洽谈专业素养不高、能力不足，招商理念落后，方式缺乏创新。

建议：

一、进一步优化招商方向。坚持围绕区委“1+2”主导产业，盯紧关键链条、关键技术、关键环节，要重点引进产业链、价值链上的项目，不断实现产业链的“补链、增链、壮链”，提高产业关联度，促进产业集群加速形成，要实行“点对点”精准招商，杜绝各单位“一窝蜂”粗放型招商方式，立足恩阳资源优势和产业基础，通过科学理性分析，精准制定个性化招商服务举措，开展“面对面”“点对点”定向精准招商。同时，既要利用引进资金提升区委主导产业，盘活存量，也应适当倡导引进新兴产业，培育增量，进而推动全区经济社会全面协调可持续发展。

二、进一步创新招商方式。坚持“一家人”办“一家事”，倡导产业、资源相似的镇联合开展招商引资活动，既能有效融合招商力量，又能适当改善辖区之间不必要竞争。区级部门也可“多线联合”，在开展重点项目、重点产业招商时，邀请相关单位和产业项目涉及的镇或具有相应基础条件的镇积极参与，着力在全区范围内形成信息共享、项目资源共享的招商格局。探索建立区级层面招商引资智囊团，针对各单位共享出的优质招商信息资源，统筹做好各类优惠政策解释，统筹协调各类招商力量，形成合力推动更多更好的项目落地落实。

三、进一步健全招商机制。探索建立招商引资容错机制，鼓励支持干部敢于创新、勇于担当，奋力投入招商一线，把招商引资工作纳入培养、选拔干部的重要阵地，把招商引资工作实绩作为提拔使用干部的重要参考，加大对德才兼备、业绩突出的招商引资干部使用力度。健全招商引资考核奖惩机制，结合各区级部门业务和各乡镇资源实际，分层分级优化设定考核评价指标体系，衡量指标应科学实际，重点考核各单位招商引资在推进主导产业、优化经济结构、转变发展方式方面作出的实际成效。同步，应加大力度对招商引资工作贡献突出的集体和表现优秀、业绩突出的个人进行表扬。

四、进一步强化队伍建设。聚焦招商能力提升，要多维度组织开展招商业务培训，进一步开阔视野、拓宽思路，全面提高一线人员招商专业素养和实战能力。探索把辖区企业家纳入招商队伍，发挥企业家自身资源优势，促进以商引商、以企引企，构建政府、企业招商队伍新模式。同时，也要加大力度引进和培养高素质的招商引资人才，打造一支专业化的招商引资工作队伍，着力为全区高质量发展提供强力引擎。