招商引资是加快恩阳追赶超越、转型发展的重要“引擎”。近年来,经过全区上下的共同努力,恩阳招商引资呈现平稳发展的良好势头,在招商引资工作中也探索了不少好的经验,如充分利用人缘、地缘、亲缘、血缘关系的以情招商;动员在我区投资兴业的投资者,引荐新的投资者滚动发展的以商招商;对客商说到做到,表里如一的以诚招商;委托在外务工和工作人员捕捉信息,回报家乡的委托招商;成立小分队到经济发达地区阵地招商;优化环境,营造一种“招商、敬商、亲商、富商、安商”的环境招商等,都取得了明显成效,并涌现出了许多不怕“千辛万苦、千难万险、千言万语、千山万水”的感人事迹,值得发扬。但是,恩阳区正处于高质量跨越式发展的关键时期,招商引资工作与“23456”的总体发展思路仍然有差距,思想观念的桎梏、体制机制的弊端还不同程度存在,招商引资面临着更加严峻的形势,存在不少问题。一是招得进来,留不住的。一些企业进驻后,认为企业拓展的大环境难成气候,投资效益不如预期,仅仅做短暂停留后便选择离开。二是扶持政策虽多,但对口扶持少。虽然不断出台了企业入驻的相关扶持政策,但真正符合企业实际需要的不多,企业获得感不强。三是服务态度好,服务效果不明显。在招商项目落地后,各部门解决困难问题的办法主意不多,对相关政策把握不准,使用政策灵活度不高,导致很多问题长时间得不到解决,企业不满意。四是勤于“招新”,但懈于“稳旧”。为完成年度招商工作任务,各招商团队往往把主要精力放在“招新”而懈于“稳旧”,甚至出台的一些“招新”优惠政策直接影响了原入驻企业的直接利益。为此,提出以下建议:
第一、载体的选择问题
招商引资作为组织经济工作的手段,必须选准动作载体。纵观一些地方招商引资的成功经验,无不是选准了一种适时、合情、可行的运作载体,通过载体,给人们提供了一种相会、相识、相知、合作的机会和空间。选择运作载体的时候,应建立在对我们优势资源,名牌产品挖掘,宣传上,善用优势,立足“卖”点,这样才能用较少的成本取得较大的收益。
第二、项目的运作问题
在项目的市场化运作上要踏踏实实,不张扬,不图大。如果贪大求全,求虚名,三五年后大的没引来,小的没抓住,就会影响投资积极性。现在制约招商引资的一个大问题就是与投资者之间缺乏有效的沟通,投资者不了解创业者,创业者打动不了投资者。在项目、资金的引进上要解放思想,放宽视野,对项目进行全方位的包装。要从生产设备、工艺、成本、消费、营销、竞争对手等进行全方位、系统性阐释,让投资者感到“把钱投到这个项目,肯定能赚钱”,使项目引进开发由“我要他来”到 “他要来”。
第三、招商的主题问题
招商工作的主体是企业,而不是政府。当前,要改变招商引资的被动局面,千方百计把企业推向招商引资的主战场,变配角为主角,变被动为主动,有目的、有计划、有准备地参加招商活动。
第四、招商的环境问题
现在,“营造小环境,实现大开发”,“以优美的环境吸引人,以优越的条件留住人,以优惠的政策发展人”,“栽下梧桐树,引来金凤凰”等等,现在到处都能看到各地招商引资的优惠政策;各地都在打环境牌,都在积极营造一种环境经济。目前在我区还没有真正形成“投资者是上帝,引资者是功臣”的工作理论,还没有真正形成“项目至上,客户至尊”的服务理念;还没有真正形成“诚实可信,服务到位”的信用理念。鲁迅先生曾说,“仓促迈步,是要摔跤的;而能迈大步却走碎步,是过于保守的”。所以说,创优环境,应把软、硬环境都做好。
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